中如電子成功舉辦銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售管理講座
更新時(shí)間：2019-06-14 點(diǎn)擊次數：
2019年6月14日，中如電子成功舉辦銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售管理講座，本次講座旨在通過(guò)加強與合作伙伴之間的聯(lián)結，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求，打造極致客戶(hù)體驗。參加本次講座的有《銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售管理》作者兼講師劉祖友老師，中如電子華南區二級經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)負責人，Tektronix、FLIR區域負責人及銷(xiāo)售代表，中如電子總經(jīng)理及市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部成員。
講師介紹
此次講座主講人為劉祖友，他在北京工業(yè)大學(xué)從事科研和教學(xué)十年，編寫(xiě)了《銷(xiāo)售漏斗管理》、《銷(xiāo)售技能、技巧》、《價(jià)值銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售渠道拓展與管理》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售理念與組織》等教材，曾擔任丹納赫公司黑帶培訓師（MBB），培訓近百場(chǎng)，培訓人員達數千人。結合他近30年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯經(jīng)驗，其培訓以案例詮釋理論，以解決問(wèn)題為目的，將培訓與實(shí)踐緊密聯(lián)系。
企業(yè)的健康生存與可持續發(fā)展
本次講座，劉老師具體為我們分享了企業(yè)健康生存與可持續發(fā)展的8個(gè)因素，提出健康的企業(yè)在內生增長(cháng)、盈利能力、運營(yíng)資本和新業(yè)務(wù)投資回報四個(gè)方面是平衡的，并從管理層面給企業(yè)提出有效的解決方案。
講座中，劉老師還為大家介紹了領(lǐng)導力的幾種模式與工具，指出管理等于藝術(shù)+科學(xué)+習慣養成。人為關(guān)懷、激發(fā)員工的激情是一門(mén)藝術(shù)；以事實(shí)為依據、數據做基礎管理是一門(mén)科學(xué)；建立標準流程、規范行為則是習慣養成。
《銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售管理》的價(jià)值與應用
銷(xiāo)售漏斗是有效達成銷(xiāo)售目標的管理工具，它可將看似復雜的銷(xiāo)售流程標準化，并幫助銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì )自我管理，從而持續提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。劉老師闡述到銷(xiāo)售人員是典型的知識工作者，對銷(xiāo)售團隊和其成員應要求“有效性”和“做對的事情”。
劉老師從銷(xiāo)售職業(yè)的特點(diǎn)與銷(xiāo)售漏斗的定位、工具的應用、數據分析與呈現等方面的內容與我們進(jìn)行分享，幫助銷(xiāo)售人員掌握銷(xiāo)售漏斗的使用方法，進(jìn)一步提高工作效率和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最后，參會(huì )人員共享晚宴，進(jìn)行深度交流，本次講座在觥籌交錯間圓滿(mǎn)結束。
中如電子與泰克/Tektronix、吉時(shí)利/KEITHLEY、日置/HIOKI、福祿克/FLUKE、菲力爾/FLIR 、致茂/Chroma等品牌建立長(cháng)期穩定的戰略聯(lián)盟，作為第三方中性平臺，中如電子堅持與廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現三方互惠共贏(yíng)。
中如電子及時(shí)跟進(jìn)合作伙伴需求，從產(chǎn)品資源、技術(shù)、服務(wù)、推廣、客戶(hù)資源等維度為新興合作伙伴賦能，助力合作伙伴發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)。未來(lái)，中如電子將通過(guò)不斷深化與廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的精誠合作，持續探索可行的合作模式，共同提高供應鏈效率與價(jià)值，進(jìn)而更好地為客戶(hù)服務(wù)。
